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出境游WiFi:一项不起眼的大生意

http://www.ahzxw.com.cn    2014-10-29 14:46 来源: 未知  安徽在线

  外出旅游,随手拍几张照片发布到微博上,晒晒旅途中的兴奋之情,已经成为人们在旅途中常做的事情。 可是遇到出国旅游,很多人就不得不收住这样平常的举动,因为运营商动辄天价的流量费,让很多人还是有些承担不起。

  在美国华盛顿的凯悦酒店大堂里,一群人或站或坐在大堂内,他们手上大都拿着手机,低着头———原来,凯悦酒店大堂里有免费Wi-Fi,于是很多旅行团的人都跑到这里来蹭网。 其实,这些场景并不是特殊的个别现象。随着国人出境游的机会增加,这部分人群在机场需要WiFi,在酒店需要WiFi,甚至在饭馆也要会向老板索要免费WiFi密码。

  能够上网已经成为出境游人群一项非常强烈的需求,而这也很自然地催生了一个有关出境游WiFi的大商机。

  需求强烈:市场规模达数17亿元

  有过出国经历的人实际上都有过这样的抱怨,那就是:上网不方便。由于国内运营商对国际漫游流量收取的价格过高,并且还限定流量,很多用户只能在酒店、咖啡店选择登陆免费WiFi网络。

  马来西亚的铁板烧

  但即使在通信业比较发达的美国、欧洲等地,也不是到处都有免费的WiFi网络可蹭。基于此种需求,一种便宜并且可随身携带的无线“WiFi”需求便应运而生。

  在淘宝网上,有很多的商家以便宜的资费提供美国、欧洲等地的手机卡或者租赁WiFi设备,用户只需要用200多元的价格,就可以不限流量地在目的地使用7天左右的时间。

  这对于一些出境旅游或者短期出差的商务人士而言,颇具吸引力。因为,如果开通手机流量漫游,一天的费用可能就达到70元左右,并且可用的流量也仅有100M左右。

  出境旅游时各种上网方式对比:

  中国旅游研究院预计今年国内出境游数将达1.14亿人次,同比涨幅达16%。如果按照约10%的人会为境外上网支付费用,并按照每人150元的费用估算,境外上网服务的年市场规模就达到17亿元左右。

  数据来源:携程2014《出境游免费Wi-Fi调查报告》

  目前,境外上网已经成为很强烈的需求,并且未来整个市场规模还会随着出境旅游人数的增长而大幅增长。也许是意识到了这个市场的潜力,部分企业开始认真地把境外WiFi当做一项大生意来做。

  Skyroam:把漫游做成全球生意

  2005年,刘晶开始第二次创业。这个创业项目是与黑莓手机合作,通过VoIP技术减少大中型企业国际长途话费的产品。在合作的过程,刘晶发现,用户的痛点实际上并不是长途话费,而是漫游费用。

  要解决漫游费用高的问题,用户的选择并不多:要么支付昂贵的漫游费,要么加入当地的通信网络。对于用户而言,由于各地运营商的政策不同,短期加入其网络可能要面临一系列限制,顺利获得服务实际上也不是一件简单的事情。

  如何解决漫游的问题,成为了刘晶思考的关键。最终在2008年,他带领团队找到了一个解决该问题的方法——利用一种“虚拟SIM卡”技术,实现在全球各地的漫游,不用换卡。

  2009年,刘晶回国重新创业,成立了Skyroam公司,并先后获得了金沙江创投、宽带资本的投资。今年3月,Skyroam研制的“漫游宝”正式商用,并将服务定位于出境WiFi上网。www.skyroam.com.cn

  用户购买“漫游宝”终端也可以通过与之合作的旅行社合作租赁后,即在全球各个地方连入当地的通信网络,实现上网,不用担忧任何资费和流量的问题,而每天上网需要支付的费用也仅为30多元,一杯咖啡的费用。

  在北京的办公室内,Skyroam公司CEO刘晶对新浪科技表示,“一天一杯咖啡的钱,用户就可以随时随地上网。Skyroam就是希望把出境游WiFi做到简单方便。”

  Skyroam建立了一个平台,然后与各地的运营商们展开合作,让它们加入这个平台。等用户使用流量之后,运营商会获得一定分成。当然对于一些不接受分成的运营商,Skyroam会用采购流量的方式与之进行合作。

  Skyroam“漫游宝”目前覆盖的国家和地区有45个,明年会覆盖超过100个国家。虽然目前这个产品主要服务中国用户,但在Skyroam的规划中,出境游WiFi将是一项全球性的生意,不仅仅是面向中国消费者。

  “虽然我们在中国成立,但是服务并不会限于国内客户。我们也会给其他国家的消费者提供漫游服务。”刘晶指出,美国就是Skyroam先要获得的一个市场,并且“漫游宝”会很快在百思买、亚马逊、机场等渠道进行销售。

  在国内市场上,Skyroam目前主要是与旅游服务公司合作,进行业务推广,但是今年下半年会直接面向个人进行销售,并且推出不同的流量套餐。

  刘晶透露,Skyroam累计服务的人次已经超过几十万,用户消费的流量每个月都实现了超过100%的增长。虽然Skyroam目前还没赚钱,但刘晶似乎并不担心未来的潜力。他对新浪科技说:“现在全球每年有7亿人会出境。”

  漫游宝在华尔街见证全球最大的IPO,现场中国媒体报道团全部使用漫游宝,向国内实时报道阿里巴巴登陆美国股市的实况。

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